3 Terveydenhuollon Markkinointi Salaisuuksia Et Koskaan Tiennyt

Terveydenhuoltoalan markkinointi on rankkaa! Terveydenhuollon alalla on ainutlaatuinen alalla, koska kun olet tekemisissä erittäin herkkä luonne potilaiden hoito, joka usein pelotella sinua, tehdä sinut haavoittuvaiseksi tai hämmentää sinua, voit myös työskennellä hyvin tieteellinen ja avant-garde teollisuudessa, jossa hoitoja, välineiden ja järjestelmien jatkuva kehitys. Nykyään terveydenhuollon tarjoajat ovat harvoin kiinni uudessa terveyden markkinointistrategiassa ja myyntiprosesseissa tai vastaavat teknologian kehitykseen.

Terveydenhuollon markkinoinnin toimintaympäristö on muuttunut dramaattisesti viime vuosikymmenen aikana kasvu teknologian työkaluja, sosiaalisen median ja digitaalisten laitteiden. Tuoreessa artikkelissa Socialnomics lainauksia Tricia Wilkerson, Senior Marketing Specialist at Havupuu Health Solutions, valtion B2B-Markkinointi Terveydenhuollon alalla: “Terveydenhuolto on tunnetusti jäljessä muilla teollisuudenaloilla, kun vastaaminen teknologisen kehityksen ja yleisön odotukset, joten se on edelleen tärkeää, että markkinoijat push-alan kanssa älykkäiden trendi hyväksymistä.”

Tässä muutamia tärkeitä tilastoja harkita kuin alkaa suunnitella oman markkinointistrategian:

• vuonna 2016 Yhdysvalloissa oli yli 326 miljoonaa ihmistä, joista jokaisella oli oma persoonallisuutensa ja jokainen heistä potentiaalinen potilas.

& bull; 52% älypuhelimen käyttäjistä kerää älypuhelimesta terveyteen liittyviä tietoja.

& bull; 91 prosentilla aikuisista on älypuhelin käden ulottuvilla 24/7.

• tuoreiden Facebook-tietojen mukaan eniten suositusta kysytään lääkäriltä tai terveydenhuollon tarjoajalta.

& bull; YouTubessa on 8,2 miljardia terveyteen liittyvää videota.

Kuten monilla B2B-toimialoilla, pitkät myyntisyklit voivat tarkoittaa, että muutos tulee hitaasti markkinointistrategiaan. Joten, jotta se hieman helpompaa sinulle, tässä on joitakin olennaisia totuuksia olemme löytäneet terveydenhuollon markkinoinnista. Tässä ovat kolme terveydenhuollon markkinoinnin salaisuuksia ja miten he voivat nuorentaa yrityksesi:

#1 Tutkimus ja määritellä ihanteellinen asiakkaita

Kun yrität tavoittaa tietyn yleisön, onnistumisesi riippuu siitä, kuinka syvällisesti osaat ohjata heitä. Keskittyy tiettyyn markkinasegmenttiin luoda ja houkutella potentiaalisia asiakkaita ei vain auttaa sinua hioa markkinointi, mutta myös varmistaa, että asiakas yhdistyksen saat oman myynnin ja markkinoinnin toiminta on parempi onnistumisprosentti.

Miten tavoittaa kohdeyleisö terveydenhuollon alalla?

Jos haluat parantaa terveydenhuollon markkinointia, olet ehkä tajunnut, että kaikki viestit eivät sovellu kaikille yleisöille. Kumppanuus terveydenhuollon kokeneen markkinoinnin ammattilaisen kanssa on aina fiksu strategia. Ennen kuin teet mitään muuta, sinun täytyy harkita yleisösi:

& bull; kenelle teet tämän raportin?

• mitä he haluavat tietää?

• mitä he tekevät tiedoilla?

Mille tahansa organisaatiolle ja käytännön sairaanhoidon kaikenlaisia (sairaalat, valmistajat, lääkärit ja kirurgit, hammaslääkärit, farmaseutit tai ryhmiä), mitä tarkemmin kohderyhmä on määritelty, sitä suurempi on niiden kyky innostaa myönteinen vastaus.

Kun olet tunnistanut kohderyhmäsi, on hyödyllistä kerätä niistä tietoa. Tämän tiedon avulla voit määrittää tiedot, tarpeet yleisö, miten voit kommunikoida heidän kanssaan tehokkaammin, ja missä ja miten voit ottaa heihin yhteyttä.

#2 Luo Arvokasta Sisältöä

Miten terveydenhuollon markkinoijat kehittävät ja edistävät merkityksellistä sisältöä? Ensinnäkin heidän on ymmärrettävä asiakkaiden tarpeet rakentamalla tietoa primaarisen tutkimuksen, syndikoitujen lähteiden ja käyttäytymisanalyysin avulla. Seuraavaksi heidän on luotava tarpeitaan vastaavaa sisältöä, kuten videoita, blogeja, artikkeleita ja tuettava bränditavoitteita. Lopuksi, edistää sisältöä tiedotusvälineissä, joissa asiakkaat vuorovaikutuksessa ja jakaa.

Uuden raportin mukaan 85% terveydenhuollon B2B markkinoijista on sisältömarkkinointistrategia, mutta vain 4% uskoo ohjelmiensa olevan erittäin tehokkaita.

Terveydenhuoltoalan markkinoija keskittyy lapsipotilailla palvelu line, luoda hyödyllistä sisältöä voisi merkitä kirjallisesti koulutus artiklan ansioiden ja huolenaiheet lasten psykologian. Kun suunnittelet lisätä sisällön tuotantoon, kun valtaosa ei usko, että niiden sisältö markkinoinnin keinot ovat erittäin tehokkaita, B2B-markkinoinnin asiantuntijat ovat mahdollisesti valmis epäonnistumista.

Sisältömarkkinointi ylläpitää pitkäaikaista asiakassuhdetta, joka on kriittistä lääketeollisuudessa.

3 vinkkejä kasvattaa terveydenhuollon yritys sisältömarkkinoinnin:

1. Tiedä, mitä asiakkaat haluavat oppia

2. Ole terveydenhuollon toimialajohtaja

3. Hyödynnä ajankohtaisia tapahtumia

Seuraavat vinkit antavat sinulle tietotaitoa, jota tarvitset tuottaaksesi parempaa sisältöä lukijoillesi. Sisältöä markkinointi on erinomainen tapa sekä asema terveydenhuollon yrityksen mielipidejohtaja ja tuottaa uusia liidejä ja asiakkaita yrityksellesi. Ole luova ja tarjoa tietoa, joka tarjoaa todellista tietoa asiakkaillesi.

Kohde ihanteellinen ostajat sisältöä

Luominen ja jakaminen onnistuneen Terveydenhuollon markkinoinnissa on kyse yleisö: kenelle puhut ja mitä yrität sanoa. Tehdä useimmat teidän terveydenhuollon palveluja, sinun täytyy määrittää ryhmä ihmisiä olet luomassa sisältöä ja sitä, mitä he löytävät hyötyä siitä. Sisältömarkkinointiin kuuluu laadukkaan sisällön luominen ja jakaminen, joka on erityisesti suunniteltu houkuttelemaan kohdeasiakkaitasi. Jos et ole varma, miten pääset alkuun sisältömarkkinointistrategiasi kanssa, voimme auttaa! Näin voit kohdistaa ostajan persoonan sisältömarkkinoinnin kautta.

& bull; ostajan persoonien määrittely ja kehittäminen

& bull; harkitse Ostoryhmää

& bull; sisällön kartoittaminen ostajan matkaan

Kauneus erityinen sisältö on, että se on luotu erityinen ryhmä siinä mielessä, nauttia ja oppia siitä, miten he haluavat kuluttaa sisältöä. Ilman persona-pohjaista sisältöä markkinointi aloite, olet vaarassa jolloin kilpailijat vaikuttaa ostajien puhumalla heidän tarpeensa ja epäselvyydet läpi erityistä sisältöä, joka lisää huomiota ostojen kuin tietä pitkin.

Se on erityisen totta, B2B terveydenhuollon markkinoijat, joista monet kasvot monimutkaisempi, pidemmät myyntiajat, joten heidän haasteita kanssa johdonmukainen ja vakuuttava sisällön luomiseen entistä enemmän ongelmia. Tämä mielessä, on paljon B2B markkinoijat muilla teollisuudenaloilla oppia maailman terveys markkinointi. Muista aina ottaa mukaan tietty kohdeyleisö eri kanavien kautta ja pysyä merkityksellisenä.